Tom 供应链应该怎么干？
刘欢，小刘翡翠创始人，善德基金创始人。
一直在想，今天的视频如何吸引大家持续看下去。它的开头到底是什么？我忽然想到了一句话，珠宝的供应链如何。我一直很想，每一条短视频都能给我们的小伙伴或者看到我的短视频的小伙伴能带来一些。
今天这也是我的思考，我一直在思考如何去做好这个珠宝供应链。我们应该用确定性的认知思维，确定性的这种认知思维。你看大家应该也知道，珠宝经历了大概6-7年的直播。供应链也经历了大概6-7年，从原先的传统的供应链供应b端和c端到新的渠道，通过直播把产品销售出去，就衍生出来一个珠宝供应链。
珠宝供应链如何能把它经营好，或者能符合于未来的市场的竞争？我认为首先一定要有几个特性，最重要的一个特性，就是一定先要找一批质量最重要的人，里面有几个重要的人。上门采购负责人，市场部负责人，以及产品开发负责人。我一个点一个点的给大家进行拆分。
一：采购负责人。采购什么样的产品，符合于客户的需求，他首先要做的几个动作，知道同行在卖什么，第一个一定是要知道同行在卖什么。他的客户需要什么样子的产品。我应该如何制定采购计划，制定我的采购计划进行去做，我吊坠应该买多少，我戒指买多少，99的买多少，以及我的利润款买多少，这很重要。
如果作为一个采购，你不基于客户的需求去做相应的采购计划，你是做不好。珠宝供应链的产品的采购人员把相应的产品已经采购回来了，我基于客户的需求来进行把产品销售出去，你应该把这些产品卖给谁？
首先这件事情应该是要倒推的。基于我想要卖给的客户来进行去做相应的采购。市场部的负责人的沟通，要有一个很良好的沟通，良好的沟通。我如何做好人家的这场专场，我认为很关键，你的市场部要有统筹的能力，统筹的一种能力。比如说你是不是可以和人家的市场部沟通，我整个专场我应该如何进行去做，福利品应该是什么？我的正价款应该是什么？那我这个爆款是什么？他的塑款模型到底是什么？我的重复上架应该是什么？那产品的寓意是什么？我设计的这个理念是什么，你都要有一个很好的闭环研究透，给他研究透。
第三个项目负责人。统筹的一个人员他要把整个的流程，整个流程做细，要做细，从采购到整个的销售到财务的回款，再到整个的售后的一个体型，你都要有一个人把整个的闭环，闭环研究透，给他研究透。如果在这个过程当中没有这样子的一个人，统筹整个项目每天，市场不知道推什么，那我认为就没有意义。所以说在供应链端也需要有三个人，这三个人如果不到位，这个供应链是很难能做好的。因为已经经历了6-7年的一个变化了。如果你没有一套完整的管理方法或者流程化的产品采购的这种模型。这供应链是干不好的。
