autumn 近日，大田作物用肥进入淡季，市场成交量主要由经济作物用肥拉动，复合肥价格相对平稳，尿素价格近两周先跌后涨。本报团队走进山东省、江苏省部分地区的农资经销商调查了解到：生物类产品在农资市场上的占有率逐渐提升，基层农户的用肥观念有一定改观；对于持续动荡的农资市场，经销商多认为后市行情不明朗，跌价趋势依旧存在，多数经销商操作极为谨慎，在持续观望后续市场。
山东省临沂市费县
经销商仍持看跌态度
种植信息：
该地区作物主要以大田作物小麦、玉米为主，另外，近些年该地区选择种植经济作物的农户增多。西红柿、甜瓜、辣椒、黄瓜等大棚蔬菜种植面积增多，与此同时，还有一些农户种植樱桃、阳光玫瑰等高端水果，效益可观，随后越来越多的农户也开始种植。据了解，费县有80万亩耕地，以费县县城为界，南部山地丘陵面积占比较大，北部地区以常规平整土地为主。其中大棚蔬菜种植的面积有6万~10万亩，大田仍占据主要部分，有近70万亩的耕地面积。
价格信息：
受访经销商表示，费县肥价自春季以来平均跌幅在300~400元（吨价，下同），有些品类降价幅度更大。目前，该地区尿素到货价在2140元左右，加上装卸费用，50千克袋装价格在107~108元/袋，尿素的利润处在农资产品利润的底部，该经销商店内尿素的零售价在2200元左右，50千克袋装零售价为110元/袋，散装销售价格为2.4元/千克。
目前，43%（22-11-10）高塔硝硫基进价在3000~3200元，零售价在3600元左右，50千克袋装零售价在180元/袋，该经销商预计后期零售价有降至160元/袋的趋势。34%（26-8-0）高塔硝基复合肥零售价在3250元，40千克袋装零售价在130元/袋。57%磷酸二铵零售价在3600元左右，50千克袋装零售价在180元/袋；64%磷酸二铵零售价在3800元左右，50千克袋装零售价在190元/袋。
30%（12-8-10）有机无机复混肥料零售价在3500元左右，40千克袋装零售价在140元/袋，据了解，该肥料作为秋季果树专用底肥效果较好。35%（16-6-13）有机无机复混肥料零售价在3500~3750元，40千克袋装零售价在140~150元/袋。农用硝酸铵钙（总氮含量≥15%）批发价在1500~1600元，零售价在1750~2000元，40千克袋装零售价在70~80元/袋；水果专用硝酸铵钙（总氮含量≥15.5%）批发价在1400元左右，零售价在1600~1800元，25千克袋装零售价在40~45元/袋。
据悉，54%（18-18-18 ）稳定性硫酸钾复合肥料在当地推广较好，也是该经销商热销产品之一。据经销商介绍，该肥料因含有生物刺激剂和硝化抑制剂等成分，凭借在经济作物以及大田作物上的优异表现赢得了农户的信赖，也在逐步扩大市场占比。该产品春季的进价在4000元以上，零售在4400元左右，40千克袋装零售价在220元/袋左右。随着市场大趋势持续走跌，现在该产品进价在3500~3600元，零售价也降至4000元左右，40千克袋装零售价在200元/袋左右，经销商预测该产品袋装价格有望降至180元/袋。
添加海藻酸的氮肥是一款农用硫酸铵，现零售价在2000元左右，40千克袋装零售价在80元/袋。中量元素肥（含钙镁及其氧化物）具有调酸降盐的作用，普遍适用于叶菜类经济作物等，现零售价在4000元左右，20千克袋装零售价在80元/袋。40%有机质生物有机肥零售价在1750~2000元，40千克袋装零售价在70~80元/袋。40%（28-6-6）脲甲醛工艺复合肥一般用作基肥，现零售价在3000~3250元，40千克袋装零售价在120~130元。
目前，该地区大田作物需肥进入淡季，农资市场成交量主要依靠大棚经济作物的种植来拉动。据了解，6月底该地区西瓜、甜瓜等水果将要收获，7月初即将种植花生和西红柿，基肥施用小高峰也将在7月初到来。据经销商表示，总体来讲，6月底应该是经销商和零售商备肥的时间。但就现在的市场行情来看，经销商和代理商们仍是按兵不动的状态，与往年正常备货拿货的操作截然不同，现在拿货群体都处在十分谨慎的非正常操作时期。往年行情正常时，该经销商库存百余吨农资产品是十分正常的现象，今年该经销商将每日库存稳定在3~5吨以维持日常经营，不少经销商对今年一路走跌的异常行情表示震撼，根本不敢大量囤货。该经销商认为，未来整体还有200~300元的跌幅，目前仍保持少量库存，以小幅进货，快进快销的操作方式为主。
与此同时，主流复合肥波动较大的时期同样也是经销商经营农资的高风险期，生物类产品却在混乱的市场中稳住了价格。经销商表示，截至目前，常规复合肥价格下跌400元左右，而生物类肥料上下浮动仅几十元，有效规避市场风险是经销商选择经营生物类产品的优势之一。此外，近些年来，人们的用肥观念也潜移默化地发生改变，生物肥料的肥效是经销商更看重的因素。
其他信息：
据了解，与传统用肥观念的农户对生物类新型肥料的接受程度较低相比，部分种植收益较高的农户接受新技术、新理念的程度普遍较高，认可产品升级换代的意识较强。一方面，该群体收入高，为了更好的农产品品质会选择更先进、更优质的新产品；另一方面，这批农户更注重为作物营造良好的生长环境，具备种植作物、保障作物健康优质成长的长远眼光。
经销商反映，总体来看，近两年农资市场秩序比前些年有所好转，“忽悠团”有所减少，但对于年龄大的农户来说，如何辨别真假肥料仍是大难题。同时，假冒伪劣团伙一般具备多种欺诈手段，朴实的农民很容易上当受骗，呼吁相关部门加强市场监管。
伴随着社会节奏不断加快，农资销售的渠道也在增多，经销商如何从偌大的农资市场站稳脚跟？该经销商表示，一定要选择可靠、品质有保障的大企业进行合作，同时做好农化服务。如今的农资竞争已经变成了服务端的竞争，只有真正为农民服务好，经营才会长久。
过度的土地流转会带来极大的环境和社会问题，最直接的现象就是农村土地大面积的撂荒。据经销商介绍，当地土地流转价格较高，部分土地前期开价在1200~1300元/亩，后期承包人想要承包必须付出同样甚至更高的价格，便导致没人承包土地，大面积土地都撂荒了，造成了农业耕地资源大量流失和浪费。呼吁有关部门加强关注、监管和管理，在保障农民收入的同时有效减少土地撂荒的现象，从而实现农业可持续发展。
山东省临沂市兰陵县
生物菌肥在经作上使用广泛
种植信息：
兰陵县是农业大县和蔬菜大县，大蒜是当地的特色经济作物，除此之外还有辣椒、生菜、白菜等经济作物。兰陵县东部地区和西南部地区以种植大田作物为主，西北部地区以种植经济作物为主，露天蔬菜和大棚蔬菜分别有10万亩的种植面积。目前来看，该地区经济作物的发展潜力很大，占比可能还将增加。据经销商介绍，经济作物的比例在兰陵县可以占到50%左右。兰陵也是用肥的大县，特别是经济作物上用肥较多，造成的肥害也较为严重。
价格信息：
受访经销商主要推广销售生物类肥料，占比达到总量的90%，同时销售少量复合肥。据该经销商介绍，从2020年起，他开始推广微生物菌肥，经过3~4年的推广，取得了显著的成效。目前，种植经济作物的很多农户已经有意识使用生物类肥料。该经销商经营主要面向种植经济作物和种植大户，销售的肥料属于中高端肥料。
当前，40千克的含3亿微生物菌的生物肥的零售价在130元/袋左右，合计吨价3250元，是种植经济作物的农民都能够接受的价格，一亩地大约使用两袋，用量也较少；40千克包装的含10亿菌的生物肥的零售价在240元/袋，合计吨价6000元。另外，50千克包装的进口48%（16-16-16）氯化钾型复合肥和41%（22-11-8）硫酸钾型复合肥的零售价都是320元/袋，合计吨价6400元。25千克包装的中量元素肥的零售价在150元/袋左右，合计吨价6000元左右。
其他信息：
该经销商介绍，生物类肥料对于作物增产增收有良好的促进作用，能够活化土壤，增强作物的抗逆性，并且绿色无污染。也正因如此，他才坚持推广生物肥料。兰陵县的大蒜已经有很多年的种植历史，现在重茬的问题越来越严重，而生物肥料可以很好地提高作物的抗病能力。近几年，该经销商销售生物肥料的销量逐年增加，从第一年的300余吨到第三年已经可达到1000吨左右。
但该经销商表示，生物肥料市场目前存在着一些乱象，有些小厂家跟风卖生物肥料，但是其含菌量存在虚假标识的情况，实际含量并没有标示出来的含量那样多。另外，有些不知名的有机肥会找小厂代加工，里面添加的物质不明，甚至可能含有对作物有害的物质。农民对于这些新型肥料认识程度不高，也难以分辨真假，容易上当受骗。有些农民在受骗后，就不相信有机肥了，导致真正的好产品推广难度很高。经销商表示，在兰陵肥料市场，假肥料占比能够达到30%左右，市面上真正能够解决种植问题的肥料不多。他建议农民在选择肥料上，还是要选择信誉好的大厂家。
江苏省南京市六合区
尿素价格起伏不定
种植信息：
六合区主要种植水稻、小麦等大田作物，大田作物的耕地面积占到80%~90%。现在水稻已经插秧，对于追肥有较大的需求，但复合肥已经进入销售的淡季。
价格信息：
由于当地以大田作物为主，受访经销商主要销售大田上使用的肥料。该经销商表示，该地区尿素的价格起伏不定，时涨时跌，几乎一天一变。上周尿素价格呈下降趋势，但这周尿素的价格又开始上涨，目前批发价在2260元，零售价在2300元左右。经销商表示，由于尿素价格变动太快，他都是随卖随进，不会囤积太多。
近期，该地区复合肥价格相对比较稳定，需求不多。现阶段，该经销商主要经营氯基复合肥，以45%（15-15-15）氯基复合肥为主，出厂价在2350~2500元，生产厂家不同价格也有一定区别，批发价在2450~2600元；如果是购买量较大的种植大户，拿货价通常会在批发价的基础上加上200~300元，即2650~2900元；如果是零售给散户，零售价格在2750~3000元。虽然现在已经进入复合肥的使用淡季，但该地区的复合肥厂家还在正常开工。
除平衡型复合肥外，一些水稻返青肥当前销量较好。46%（18-10-18）氯基复合肥和48%（26-10-12）氯基复合肥的批发价在3000元左右。目前这个季节高氮肥使用较多，到了后期作物才有对磷和钾的需求。
除了普通复合肥之外，该经销商也会销售部分药肥，可以代替尿素，里面添加有一些硫、硅等中量元素，批发价大概在3500元左右。此外，33%（28-0-5）全水溶氮钾肥的批发价在2400元左右，到种植大户手里要再加上100~200元，即2500~2600元。该经销商还经营一些微生物菌剂，25千克包装的微生物菌剂的零售价在65元/袋左右。
其他信息：
该经销商目前还有一小部分复合肥的库存，主要以返青肥为主。由于现在处于淡季，他现在已经基本不进复合肥，进尿素较多。
经销商介绍，近两年来，他也在销售一些生物类肥料和少量的生物农药。同时，他也采取建示范田、开观摩会等方式将生物类产品的效果展现给农户看。目前该地区生物类产品的占比较小，市场推广难度较大。但该经销商认为，生物肥料和生物农药的潜力很大，未来也会继续推广。
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来源：农资导报
作者：马小如 陈然
编辑：丁佳惠
审核：王梅红
监制：郑红燕
