lne 本报记者 杨井鑫 北京报道
5月13日，中基协首次披露了公募基金代销保有量规模的前百强，该份名单和数据在行业内产生了较大的震动。
据《中国经营报》记者了解，在该份百强名单中机构之间代销实力差距很大，31家上榜银行中，招行以6711亿元遥遥领先，国有五大行的代销规模均在top10中。
市场分析人士认为，公募基金代销的规模与机构的理财实力、客户层级、销售渠道等因素相关。市场目前明显出现了“二八”分化现象，即“强者恒强”。头部银行在销售规模上反而增长较快，销售实力弱的银行甚至规模会有所缩减。与此同时，头部银行的轻资产转型、扩大中收业务的过程会更容易，而部分中小银行受限于渠道和销售实力，转型和业务拓展可能会越来越难。
银行代销PK
5月13日晚，中基协首次公布了截至今年一季度末各大销售机构公募基金销售保有规模数据，其中包括了“股票+混合公募基金保有量”和“非货币市场公募基金保有量”两部分。
此次公布的100家销售机构中，31家银行和46家证券公司上榜，而其余则是基金公司和独立基金销售机构。
根据排名，招行“股票+混合公募基金保有量”和“非货币市场公募基金保有量”分别为6711亿元和7079亿元，位居榜首。工行则分别以4992亿元和5366亿元，居第3位。建行和中行“股票+混合公募基金保有量”在3000亿元以上，分别排名第4位和第6位，而交行和农行“股票+混合公募基金保有量”则在2000亿元以上，分别排列第7位和第8位。
其他股份制银行中，浦发银行、民生银行、兴业银行和中信银行“股票+混合公募基金保有量”均在千亿元以上，排名分别占据了第9位至第13位，且差距并不大。平安银行、光大银行两家银行则在500亿元规模以上，分别位列第14位和第15位。
城商行中，宁波银行的“股票+混合公募基金保有量”以562亿元进入top20，而上海银行和北京银行分别排在了第37位和第40位。
“公募基金代销规模可以看作是一家银行的理财能力和销售实力的综合。银行要能够拿到好的产品，同时拥有畅通的销售渠道和一定量的客户，才能从中赚取到代销费用，也就是中间业务收入。”一家股份制银行人士表示。
该股份制银行人士认为，从公布的数据看，公募基金销售做大规模基本渠道上还是依赖于线上销售，而线下销售在冲规模方面效果有限。
从“股票+混合公募基金保有量”的绝对数据上看，浦发银行、民生银行、兴业银行和中信银行四家银行的规模总量为5846亿元，这与榜首招行的6711亿元仍有很大差距。
“招行的零售能力最强，在银行中拥有数量规模最大的高净值人群，这在公募基金代销中起到了关键作用。与此同时，招行的开放理念让该行的理财更加多元化，产品体系最全，更能够满足客户的不同需求。”该股份制银行人士称。
分化加剧
上述股份制银行人士认为，高净值客户基础是基金代销规模的一个重要因素。“目前大多数高净值人群在做财富管理方面是通过资产配置来提高收益降低风险的，而这种配置中基金也是一个重要部分。”
这也就是说，银行的财富管理能力越强，高净值客户越多，基金代销的规模就会越大。对于高净值客户而言，往往更愿意将资产放在财富管理能力更强的银行。可能一部分高净值人群的资产会有所分散，但是总体趋势上资产会更加集中。
从产品的角度看，一家基金公司负责人表示：“市场上比较好的基金产品一定是优先给销售实力强的银行代销，而不好卖的产品银行也不会愿意接。换句话说，产品卖得好，银行代销能挣钱。产品销不动，客户选不到产品，银行不挣钱也不愿意卖。”
按照该负责人的说法，银行的合作基金公司和银行关系往往是一种强强联合，好的基金产品往往会被销售实力强的银行抢到，而市场的反响也会更好。
“大行和中小行在基金代销业务上的差距会越来越大。大行具有一定的客户基础，产品往往种类更多，客户有更多产品进行选择和比较。中小行可能与很多基金的合作少，产品的种类就受限了。”交行相关人士称。
交行相关人士认为，头部银行对于产品体系不断分类和完善，越完善的产品体系越能够迎合更多客户的需求。“同时，银行代销基金属于财富管理的一部分。银行本身出于对风险的考虑也会有一定的筛选，比如风险过大的产品银行是比较谨慎代销的，也不会愿意大规模销售。这其中还涉及到理财的品牌和口碑。客户对于品牌的认可度越高，实际上产品也越容易销售。”
值得关注的是，头部银行在管理资产的增速上大多比中小银行快。根据银行2020年年报数据披露，招行、农行、交行等银行资产管理规模的增速都在20%以上，而中小银行多数增速则在10%至20%之间。
此外，从公募基金代销规模也能够看出一家银行财富管理的理念和开放程度。有国有大行人士对记者表示，相较于代销产品而言，银行更愿意推荐本行或旗下理财子公司的产品。“银行理财亏损的可能性更低一些，更有保障。”
（编辑：朱紫云 校对：颜京宁）
