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1、三四线楼市还能否深耕？业界：进哪里、怎样进是关键2、浓浓年味儿，碧桂园服务都给你安排妥了3、融侨发展“逻辑”：永远不变的是变 追求有质量的规模
三四线楼市还能否深耕？业界：进哪里、怎样进是关键
原标题：三四线城市还能不能深耕？
不少房企拓展重心由一二线城市转向三四线城市，业界认为部分区域存在泡沫，进哪里、怎样进是关键
2017年楼市形成“冰与火”两极分化，一二线市场在史上最严调控影响下，已出现全面降温，而三四线城市却较为火热。但对于三四线城市，不同企业有不同的看法。有房企认为，三四线不能进，但也有房企在三四线获利颇多，碧桂园就是一个典型。那么，三四线楼市，到底是蜜罐，还是砒霜？房企选择三四线城市有何标准？进入的方式跟此前相比，又有何不同？
房企拿地重心转向三四线
“疯了！咱们这城市，房价才过万元，刚开年，地价就又拍出过万元。”中学教师王萍（化名）在同学群里说。1月2日，汕头东海岸新城迎来新年首宗土拍。本次出让的住宅用地宗地面积1.3万平方米，临一线河景，起拍价3.55亿元，吸引了龙光、雅居乐、中交、中海等多家实力房企参与，经过数十轮激烈竞价，最终由龙光地产以5.53亿元摘得，成交楼面价10641元/平方米，溢价率55.77%。而再往前几天，龙光地产刚以14.01亿元拿下同一区域的一宗居住用地，楼面价突破1.1万元/平方米。
在调控政策不会放松的大背景下，在一二线城市加大布局难以获得业绩增长，还会沉淀资金、拖累发展速度的情况下，不少房企拿地重心由一二线城市向三四线城市下沉。
在2017年度销售额破千亿的品牌房企，在三四线城市拿地面积占比也在逐步扩大。其中，一直以来深耕三四线城市的碧桂园，去年销售5508亿元，由2016年的第三位跃居第一位。截至2017年12月底，碧桂园累计进驻中国超600个城镇，拥有超过1000个项目。在王萍所在的广东汕头，碧桂园仅去年底就陆续拿下两宗居住用地。
不仅是大房企，部分中小房企也抓住了这轮由一二线逐渐蔓延至三四线城市需求释放的机遇，实现销售额的突飞猛进，如中梁、祥生、美的等企业。其中，祥生地产就是聚焦三四线城市的典型。据悉，祥生地产主要布局上海、杭州、南京等一二线大城市周边高铁30分钟可到卫星城市群，享受大城市外溢的客群。2017年1-11月，祥生在诸暨、泰兴、南陵的城市销售市场份额占比分别达到45%、25%、26%，截至11月三四线城市销售占到了祥生业绩总额的90%。
新城控股集团高级副总裁欧阳捷指出，下沉合适的三四线城市，才有可能获得高周转的市场机会，房企需要结合自身实际，进行精准化的战略布局。
政策相对宽松去库存明显
回顾2017年，在一线及重点二线城市受严控之时，弱二线、三四线城市继续轮动式上涨，支撑着全国楼市总体“余温”尚存，致全国房屋销量、均价、购地、新开工等诸多指标保持正增长。
上海易居研究院报告显示，按城市层级来看，2017年1-11月，一、二、三线典型城市新建商品住宅成交面积分别为2161万平方米、12629万平方米和6397万平方米，同比跌幅分别为42%、22%和11%。其中，一线城市跌幅最大，主因是严格的预售审批制度导致新盘供应量较小，次因是严厉的调控政策抑制了部分购房需求。此外，二线城市的成交也出现明显下降，也是受到严厉的楼市调控政策影响。而三线城市的成交跌幅最小，这和此类城市购房政策相对宽松以及棚改货币化等利好因素有关。
在此背景下，很多三四线城市的去库存周期已明显收窄。上海易居研究院报告显示，截至2017年10月，包括滁州、柳州、清远、茂名、常德、九江、宜昌、金华、莆田、温州、马鞍山、景德镇、岳阳、嘉兴、日照和惠州等16个三线城市存销比明显偏低，即低于8个月的水平，类似城市也是2017年房价上涨相对较快的城市。
不过，值得注意的是，三四线城市内部也出现分化。其中，一线及重点二线城市楼市调控使需求外溢到部分有区位优势的三四线城市，这些城市2017年的房地产市场表现亮眼，比如：无锡、泉州、汕头、佛山等。而仍有部分三四线城市面临去库存问题，如威海、呼和浩特、运城等。
今年或将迎来量价回调
由于限购的实施以及大城市房价高企，很多购房者无法在一二线城市买房，只能退而求其次，到大城市周边的三四线城市买房。还有一部分购房者，已获得一二线城市的购房资格，但苦于资金不足，也开始考虑在三四线城市买房。
不过，不少购房者表示担忧，三四线这轮楼市上涨，是否具有可持续性？中原地产创始人、中原集团主席施永青在公开场合表示，当前三四线城市，跟人口比、跟未来的经济发展比，已经建设过度。
实际上，自去年6月后，重点三四线城市新房成交步入下行阶段，从价格来看，三四线城市近几个月开始也趋于平稳，热度下降。外地去三四线投资的投资客并不多，主要靠本地人口消化为主，但当地人购房只有三个去处，婚房、学区房、改善型住房。
上海易居房地产研究院副院长杨红旭指出，三四线楼市大部分是自住需求占主导，2011-2015年期间房价没怎么涨，积蓄了部分购房需求，这次是随着全国楼市政策相对宽松后的一次释放。但东部少数大都市圈，比如环京、环沪，环深，因为投资投机者较多，价格涨幅较大，存在一定的泡沫，未来调整时间会较长。
值得关注的是，当前房地产市场调控政策已逐步向三四线城市深入。在此基础上，房企布局三四线，有何判断标准？需要注意哪些问题？对此，中国房地产经理人联盟秘书长陈云峰表示，三四线城市不是进不进的问题，而是怎么进，进哪里的问题。房企优先进入经济比较发达、销售比较强的城市，是明确的方向。房企进入三四线的方式，可以更多地采取收购的方式，即与当地房企合作，各自发挥优势。
“不管是不是三四线城市，每家房企都有自己的一套拿地模型，只要符合指标就可以选择性进入。”在当代置业执行董事、总裁张鹏看来，三四线城市在拿地方式上，会有一些收并购的可能性。（记者 张晓兰）
浓浓年味儿，碧桂园服务都给你安排妥了
“听说今天小区里有写春联活动？”
“对，马上开始了，赶快过去吧，现场还有爆米花和汤圆呢！”
春节临近，年味渐浓，2023年的大年二十八，莆田碧桂园浪琴湾项目在园区内开展了“书法写春联活动”，和业主们一起感受浓浓的“春节氛围”。
手写春联，年味儿更足！
社区里，案台边的小姑娘行云流水的写着毛笔字春联，不远处的桌子上正煮着热气腾腾的汤圆，伴随着旁边爆米花机里传来“嘣嘣”的爆米花爆开声，莆田碧桂园浪琴湾项目正式开启了“书法写春联活动”活动，热闹的氛围也让春节的序幕就此拉开。
“在业主群里收到写春联活动的消息时，我刚好要去超市买春联，看到这个活动果断就报名了，且不说字写的好看不好看，自己亲手写的春联才更有年味儿呀！”正在写春联的业主王女士笑着说。
莆田碧桂园浪琴湾项目物业负责人王丽英介绍说：“去年春节我们是为业主上门送春联，今年听取了很多业主的建议，举办了这次的‘手写春联’的活动，一方面是想让业主自己DIY春联更有春节仪式感，另一方面也想让业主之间熟络起来，这不，6号楼的小姑娘书法写的好，邻居们都抢着想让她帮忙写一幅呢。”
因为活动报名的亲子家庭很多，物业特意准备了深受小朋友欢迎的爆米花机，同时考虑到天气比较冷，还安排了物业人员现场煮汤圆。“真的很感谢我们小区物业举办的每场活动，管家们很暖心，活动也很走心，能住进这样的小区，我很开心。”业主刘女士端着热气腾腾的汤圆说。
写春联活动现场
大年初五，“财神”真的到我家了！
大年初五“迎财神”是中国年的春节传统民俗。1月26日，正月初五，在漳州碧桂园阳光城十里江湾项目的小区里，碧桂园物业管家唐凯炜身穿红袍，头戴花冠，手捧大元宝，开始了“送财之旅”。
“叮咚。。。。。。”伴随着清脆的门铃声，业主李女士打开门见到了管家扮演的“财神”。“哎哟起初我还吓了一跳，仔细看了一下发现这不是管家小唐嘛，真是太意外太惊喜了，物业有心了，这下‘财神’真的来我家了，新的一年一定发发发了，哈哈。”业主李女士开心的说到。
社区里，身穿“财神服”的唐凯炜也瞬间变成了“社区明星”，不仅身后跟着一群好奇的小业主，每位路过的大业主都会从“财神”的大元宝里拿一颗巧克力小元宝，然后和“财神”一起合影，很快“社区财神”的照片就刷爆了业主群。
“今天朋友圈里全是迎财神的照片，我这张‘财神’合影发出去，马上引来无数点赞哈哈，这是新年好兆头，朋友给我点赞，我给物业点赞！”业主张先生笑呵呵的说。
送“财神”活动现场与业主反馈
坚守岗位，是我独特的“年味儿”
春节是阖家团圆的日子，然而也总有这样的一群人，在为团圆的美好生活默默守护着。林伟铖是福州碧桂园高尔夫庄园项目的物业工程部管家，去年因为疫情他就没有回家过年。本来今年春节已经说好了要回去和父母团聚，但春节将至，由于项目上人手不够，他毅然选择了坚守项目，为业主解决家里“硬件设施”突发的“急难问题”，确保业主度过一个欢乐祥和的春节。
“其实越是年节，物业工程部的任务就会越繁重，需要付出比平时更多的时间和心力。日常设备维护、及时入户维修、公共区域检修，尤其到了春节假期，家家户户用水量和排水量都大了很多，所以管道疏通的频次也要跟着提高了。”林伟铖认真的说。
“我来给值班的小林送一份饺子，春节值班不容易，前几天他还上门来帮我看马桶有点溢水的问题，很快就帮我解决了，正因为有他春节值班，才确保我们过了一个安心年，所以特意拿饺子来谢谢他。”业主王女士说。
“连续3年没有回家过年了，最想感谢的是家人的支持和理解，让我能全身心投入到这份工作中。不过我已经和同事调好班了，可以回家过元宵节，总有有人愿意舍小家顾大家嘛，而且对我来说，业主也算是我的家人，确保业主安心过年、小区有序运转，是我的责任，也是我独特的年味儿。”林伟铖欣慰的说到。
春节值班的林伟铖
2023年的冬天已经过去，春天悄悄的来了；而兔年伊始，碧桂园服务也将继续满电出发。
融侨发展“逻辑”：永远不变的是变 追求有质量的规模
来源:新华网
在房地产行业集中度日益提升的今天，不少房企意识到规模的重要性，没有规模将没有话语权。其中，中小房企规模扩张诉求尤为明显，纷纷提出冲刺千亿目标。
在日前公布的“2018中国房地产500强测评”上，融侨集团位列中国房地产企业28强，已连续七年跻身TOP28，并四度获中国房企经营绩效第二位。
“在房地产行业，永远不变的是变，我们追求的是有质量的规模，有质量的多元产业支撑。”近日，融侨集团首席品牌营销官张岩在接受采访时表示，企业上规模固然很重要，但当规模和盈利发生矛盾的时候，就要做有质量的规模和有质量的补充。
在他看来，规模不是唯一的问题，融侨选择的是一条不激进、稳健存续经营的发展道路。
“3+5+X”深耕布局，支撑融侨千亿目标
张岩认为，房地产行业唯一不变的是变化，企业需要积极调整策略。去年房企热点就是冲规模，到今年再提冲规模的很少。面临新时期机遇，融侨也在不停做补充，在教育、医疗、特色小镇，甚至更广板块做新的调整。
公开资料显示，2017年，融侨集团全国销售额562亿元，同比增长64.8%，位列中国房企销售业绩排行榜34位。2017年，融侨集团以“招拍挂为主，合作拿地+特色小镇为辅”的方式拿地，总金额超220亿元。
基于业绩的稳步发展，在2018年初，融侨也首次提出力争在两到三年内跻身千亿军团。
如何支撑融侨的千亿目标，据融侨高管介绍，首先是布局。目前融侨的整体布局构架是“3+5+x”。“3”指的是福州区域、华东区域（上海、南京、杭州）华南区域（深圳、广州）；“5”主要二线城市（天津、合肥、郑州、武汉、闽南）；“x”西南区：（西安、重庆、成都、昆明）。其次，针对区域的定指标：中心城市计划50-100亿、机会城市计划30亿到50亿。三是加强与其他房企的合作。四是通过产城融合加大布局，包括旧城改造等。
截至2018年3月，融侨已在全国进入了14个城市——上海、福州、天津、武汉、厦门、郑州、合肥、南京、苏州、淮安、无锡、龙岩、莆田、福清。今年也完成组建了华南区域公司和西南区域公司。
作为企业良性发展，肯定是在规模基础上追求利润，所以拿地的判断要很谨慎，张岩强调，融侨今年会加大投资布局的力度，提高对土地资源的利用率，另外也会继续控制房源数量和速度。
“各种区域和城市都存在不均衡的状态，所有房企的政策都是实时动态调整的。”张岩表示，融侨选择的是低负债率、保利润、良性循环的发展路线，平稳走过29年，从没在房企中掉队。
城市美好生活综合服务商，多元布局支撑定位
围绕地产核心主业，融侨还将初步形成“4+3+1”的整体均衡发展模式，成为“城市美好生活综合服务商”定位的开端。
据介绍，“4”指的是融侨地产的深耕策略，融侨在2017年持续深耕海西经济区、长三角经济区、京津冀经济区、中部经济区四大区域；“3”指的是融侨的产业布局面，融侨2017年逐步形成商务生态链、全球全龄教育生态链、大健康医疗产业链，实现“地产+”多元产业链；“1”指的是融侨的精致化社区打造，社会公益慈善模式，兴趣社群IP化，智慧社区运营。
根据融侨的公开信息，今年融侨将逐步形成以母婴护理中心、早教中心、幼儿园、国际学校、医疗为主导，贯穿人们全生命周期的教育、健康服务的产业格局。
“融侨的重心放在城市美好生活综合服务商，当地产主业做的轻车熟路的时候，那么富余的资金和精力就想在其他产业上锦上添花，做‘地产+’的产业，培育一些新的行业，比如教育、医疗等。”他表示，融侨是外商投资企业，在国外拥有包括工业制造、高端酒店、国际学校等比较成熟的产业资源，因此融侨的多元化将国外的优秀资源引入国内，从母婴阶段开始培育新产业，产生与客户的连接和信任，后面的信任一环扣一环，达到整个产业链的盘活，积累客户资源。
据融侨高层透露，作为集团旗下教育品牌的融侨赛德伯国际学校将于今年9月开学，位于福州滨海新城，占地238亩，与英国500年历史名校赛德伯学校合作，覆盖幼儿园、小学、初中、高中16年的完整教育阶段，设立中英双语课程。目前，学校管理团队组建，设计方案优化，运营商和供应商的合作方式等组建工作持续进行。
此外，医疗健康是融侨创新板块第二个主要发展项目。和教育的定位一样，目标是创建符合国际标准的医疗项目。2018年，融侨集团计划引入欧洲先进的诊疗体系和资源，投资国际领先的重大疾病治疗专科医院，此外去年11月融侨与福建三甲医院福建省立医院合作的高端母婴护理中心正式亮相，并投入运营。
在合作市场上，融侨目前与碧桂园、保利、华夏幸福、招商局蛇口、阳光城、首开集团、新城控股等房企达成战略合作，包括集团层面的战略合作、区域联合拿地、项目合作、小镇开发等。
“融侨追求的是有质量的规模，有质量的多元产业支撑，为融侨全国客户提供包括绿色居住、商业商务、全龄教育、健康医疗、艺术文化乃至公益慈善等贯穿全生命链的美好服务。”张岩说。
