Tom 国内外门窗行业差距在哪？
国内和国外的门窗行业差距在哪里？刚参加了德国慕尼黑国际建材展，一直犹豫要不要谈一下这个差距。因为谈的这个总会有人跑出来说崇洋媚外，尤其像我们富贵花，还得标杆是国货代表。
第一感受是什么呢？国外的门窗行业是真不卷，这国内三年谈的最多的就是内卷和价格战。这边总共17个展馆，门窗和配套工具其实占了快一半，让人惊讶的是产品几乎就没有一样的。你做你的我做我的，谁也不用打价格战。
别说直接标价格了，就连写什么壁厚，材料大小，这些参数都不写出来。反观国内的门窗展，其实大家的产品差不多，内外平框，等温线齐平，高级灰。当产品趋同又过剩的时候必然就价格战。
第二点就是大多数的展馆其实设计都挺普通的，更多的是凸显的产品。而国内产品差不多的时候，大家反而就比谁的展馆设计的更漂亮。不像是卖门窗的，反而像是卖灯光的。同样反映国内企业在营销上的投入其实过高的。
第三点，这边的小而美的单品厂非常多。很多厂展示就是那么两三件产品，但这两三件产品基本上就是独一无二的。国内的单品厂基本上都是靠抄袭，要么就是价格战，打到极致的爆品。但凡是能说上名字的厂家却都是在尽量的扩展品类。
第四点，就是欧洲门窗其实已经出现的像旭格这种领先的头部品牌。旭格，跟咸克纳，霍科的差距，其实已经开始逐步拉大了。通过研发加收购，然后构建自己的护城河。从技术，文化理念其实已经开始碾压同行了。而国内还在百家鸣头部品牌的定位，其实还不明确，说不上你比其他家好在哪里，或者定位的差别在哪里，都是通过渠道来构建自己的护城河。
第五点，从产品的角度上，其实国内已经开始掉队了。这两三年基本上还在平开窗上较真，平开窗可提升的空间其实并不大。下期我们就聊聊门窗产品的创新和趋势。
所以我们说承认别人的优秀不可怕，可怕是陷入自我设定的局面里自娱自乐。当然我们也不认为他们是不可超越的，起码从成本和效率的角度，我们应该是可以碾压这种欧洲工厂。他们的出货周期一般都还在2个月左右，这个货期要放在国内基本上就不用干了。如果是能抛开政治、政策上的因素，我们要是能搞个欧洲工厂，可能就像拼多多杀到了美国，同样是横扫各大应用商店，横扫他们可能也是分分钟的事情吧。
