winter 大家好，我是赵广伟，之前的很多朋友看过我的文章以后建议我分享一些有关于门窗的营销方案。接下来的一段时间里我会利用我自身的经验写一些有关于门窗的营销方面的文章分享给大家。
我是门窗出身，所以对门窗这个行业比较了解。我曾经用三个月的时间做到了地区性的销售冠军，后来我做批发，用了五个月的时间做到了销量第一。
营销不是一味的降低价格，也不是一味的压缩成本。营销是不断的分析市场，琢磨人的心里，不断的更新你的思路，然后应用到实际的经营当中，那么这也是接下来我要找的。
第一节课，市场分析
想制定一套可行的，适合于你的，有实际用处的营销策略第一步就是要把市场搞清楚了解市场了解你自身的情况。
广伟认为当前的门窗市场以两种比较极端的方式存在。
第一种，品牌！品牌有这么几个优势：
信服力高
有利润空间。
能够招到代理商。这一点很重要，一个人每天能接1单，能力强的人每天接5单，而如果你在全国有100个代理商，每人给你接1单，是不是100单每天？而招代理商的关键点是什么？叫怎么分钱！怎么分钱很重要，这里面大有学问，在这里我就不细讲了。最后还有一个非常关键的点，我会在后面的课程里讲到。
再来说一下做品牌的难处：
广告不能断，也就是说广告费不能断。
研发不能断，因为品牌的主要因素还是产品，所以产品更新不能断。
这一点很关键，钱会断！大品牌就一定赚钱吗，大品牌不缺钱吗？那么我告诉你80%的大品牌都缺钱，甚至比你还缺钱。
第二种形式是价格！它的优势是：
可根据市场情况调整价格。
营销门槛低，你可以不会营销，只要比别人卖的便宜一点，就会有人买。
市场需求量大。
比上班强！很多人都是因为第4点进入了门窗行业，这是零售价格压低的其中一个因素。
难处呢，显而易见：没利润，没门槛，但最关键的并不是这些，而是没时间！没有时间思考，没有时间学习，没有时间想出路，这就是你原地奔跑的主要原因。
由于门窗行业从业者太多太杂，以至于它的市场及价格很难得到统一，那么如何在这种市场环境中脱颖而出呢。如何利用销售的技巧，让你的业绩翻三倍，这是我在下一节课程里所有讲到的。我是广伟，请关注公众号：门窗快讯。微博：@赵广伟V
