Vicky 日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革
日日顺电器率先掀起家电制造商渠道变革 更新时间：2010-3-2 0:09:30 在国美、苏宁等家电卖场垄断国内家电终端销售渠道的格局下，海尔等家电企业通过自建渠道，掀起了一股行业多业态的发展热潮。 去年，从“家电下乡”中尝到“甜头”的海尔集团，通过旗下香港上市企业海尔电器宣布，董事会决定成立一家独资附属公司，专门拓展三四级市场的销售、物流和服务网络，尤其抓住不断上升的农村市场需求。 据了解，这家附属公司已在上海注册成功，注册资本为8000万港元，主要定位于中国家电产品的分销，包括物流、代理及售后服务在内的相关增值服务。海尔表示，由于专业连锁渠道无法有效覆盖三四级市场，海尔集团正不断强化布局。 业内人士认为，尽管国美、苏宁均曾提出向三四级市场渗透的拓展战略，但是二者“走下去”的路还很长，以海尔等企业自建渠道为主的连锁化趋势必将对其造成很大冲击，三四级市场格局之变成为必然。 布局农村市场 如果从1999年12月26日苏宁电器新街口总店试业算起，中国家电连锁业整整走过了10年路。目前，以苏宁、国美为代表的家电连锁企业垄断了国内一二级家电零售市场。 在两轮“家电下乡”政策的带动下以及不期而来的金融危机，更是加剧了连锁业业态分化的趋势。制造商自建分销渠道的连锁化趋势也在明显加快，海尔就是其中一例。 此次公告只是对自建渠道的再一次肯定。记者了解到，2003年，海尔集团为抢占中国三四级市场，通过集团境外子公司在上海成立了全资“日日顺营销策划有限公司”，专门负责集团综合电器专营店发展战略规划。 2006年，上海日日顺又与自然人李华刚合资成立河南日日顺，海尔持股54.17%。之后，海尔董事会又让青岛海尔与河南日日顺合资组建专业销售公司，海尔控股51%，重点从事海尔三四级市场业务。 目前，“日日顺”已拥有超过5000家门店，覆盖大半个中国。2008年创造了150亿元的营收，比海尔通过国美、苏宁两家专业连锁渠道创造的营收总和还多。 后来，由于情况发生变化，青岛海尔董事会决定，由青岛海尔与河南日日顺合资成立由公司控股 51%的专业销售公司。青岛海尔持股51%，河南日日顺持股49%，重点从事公司产品在三四级市场的销售业务。 河南日日顺作为其中的营销主力，又下设合肥日日顺电器有限公司、江苏日日顺电器有限公司、青岛日日顺电器有限公司3家控股子公司。 记者从该公司网站查询到，河南日日顺电器有限公司目前已在信阳、鹤壁、驻马店、商丘、安阳建立自营电器连锁超市4家。连锁超市营业面积均在2000平方米以上，经营范围包括白电、黑电、小家电、手机、摄照、影音器材等。并在湖北武汉、江西南昌、湖南长沙、江苏南京、徐州等地成立分支机构，主营海尔生活小家电批发业务。 公司内部人士表示，公司自2010年1月起在河南、山东、安徽等地开展IT项目，主抓二三级市场。在营销策略方面，通过速度和差异化在理念行为、视觉和空间上突出个性化的特点，体现日日顺电器连锁超市的活跃、时尚与潮流。 欲掀渠道之变 面对国美、苏宁等垄断地位的霸主地位，各家电企业显然不能坐以待毙，自建渠道，扩大自身的市场份额，成为诸多企业之选。 过去的一年，可以说是家电业的多业态之年。 去年9月份，台湾首富郭台铭放出豪言，将斥资百亿新台币进军大陆3C及家电连锁卖场，声称未来2―3年内在大陆开出1万家连锁门店。无独有偶，由地方政府推动的，以国内首个区域集体商标“顺德家电”命名的家电连锁加盟体系也拉开了帷幕，在顺德小家电制造基地勒流开设了第一家店，吹响了冲锋号。据悉，该加盟连锁体系将以“今年10家，明年100家，将来上1000家”的计划，布局全国家电三四级市场，采取抱团的方式和农村包围城市的战略，以错位发展的思路向苏宁、国美等市场寡头发起进攻。 中国市场学会理事李德俊教授认为，海尔的自建渠道，是家电厂家不甘心一直受制于人的战略选择。过于强大的渠道巨头和过于单一的销售通路，让海尔、TCL以及顺德家电厂商感觉到了现实的危险和随时可能爆发的危机。所以，对于海尔这样的大品牌厂家来说，一方面不会轻易放弃国美、苏宁这样的渠道体系;另一方面也要尽量保持销售体系的相对自主和独立，通过自建渠道来制衡渠道巨头的霸权，这既是商业谋略，也是战略考量。 可以说，无论是TCL的幸福树电器连锁，还是长虹的乐家易连锁，抑或是明珠空调连锁等，均在制造商与大规模零售商的博弈中起到至关重要的制衡作用。海尔的日日顺无疑为其布局农村市场，扩大市场份额起到了关键作用。 业内人士认为，当然，特别是在当前，三四级市场的消费能量已经进入释放和爆发前夜，而国美、苏宁在三四级市场还有很多空白的同时，通过自建渠道去分享农村市场，也是对于未来潜力巨大的市场的发掘和培育，十分必要。 “海尔此次‘升级’渠道公司，给人留下海尔要“去制造化”印象，甚至不排除日日顺电器上市的可能。”业内人士认为，未来数年内，中国泛家电流通市场“多业态并存，相荣共生”格局不可避免。
