Eric 百洋医药商业化平台价值凸显受跨国药企青睐
在当前中国医药行业发生的巨大的变化下，以及一致性评价、带量采购、医保目录调整等一系列医药政策叠加影响下，产业结构正在加速升级与优化。国家大力规范仿制，鼓励创新，药品原有格局与商业价值链被打破重塑，尤其在集采进入常态化后，跨国药企并购、业务调整、整合换帅动作不断，都在努力控制经营的成本，如何抓住中国市场独有的特点和增长机遇成为重要命题。作为专业的医药商业化平台，百洋医药助推医药企业渠道创新、精准营销，实现降本增效，专注医药工业发展。
新型商业模式驱动跨国药企营销转型
中国医药行业商业价值链正在重塑，医药工业企业面临着严峻的挑战，同时也伴有巨大的机遇。很多跨国药企正站在行业发展的分水岭寻求破解之道，创新产品的研发和经典产品的广阔渠道开发等都将成为创新发展的动力。
在带量采购的大环境下，“高毛利时代”一去不返，很多企业无法再像过去基于一个产品去建设庞大的营销团队，未来普药价格会持续走低，几乎不会设置营销队伍。很多拥有百万级用户的十亿级药品无法在医院销售时，需要拓展新的渠道与既定客户群形成链接，保留巨大的品牌价值。因此，大部分的产品商业化必将交给拥有全产业链资源整合及专业营销能力的平台型企业来完成。
作为专业的医药商业化平台，百洋医药将促使药企结束传统“单打独斗”现状，进入“资源共享”的时代，管理资源、运营资源、渠道资源、营销资源、配送资源的集中度将进一步提高，药企在保留产品价值的同时，实现工业企业价值的回归。
顺应时代发展，创新是我国医药健康行业的主旋律，但创新不只是局限在产品层面，企业在商业化渠道上的新探索也是一种“创新”。跨国药企有很多产品需要进入中国市场，但在政策的影响下，工业企业市场推广的需求与现实高成本、低效率的营销模式形成了较大的冲突。百洋的全渠道多品类商业化平台，可以助力合作伙伴降本增效，将优质产品真正融入到应用场景中。
新型平台生态备受跨国药企青睐
在商业化平台的链接下，上游企业、下游企业与百洋医药正在共同打造一个新型的、协同的共融生态圈。早在2019年百洋启动了“中台战略”，与顶尖的上游药企建立稳定的合作关系，与下游零售企业共同建立起以消费者为核心的专业健康服务体系。“中台战略”将协同资源，加速百洋的有序发展，提升与上下游企业之间的合作关系。
区别于传统单纯覆盖分销渠道的货前交易模式，百洋商业化平台则是通过数字化营销、全渠道管理和多品类协同来实现产业链提质增效。借助百洋搭建的全渠道商业化“高速公路”，药企旗下的优质产品可以迅速布局到全国的终端市场，在解决药物可及性的同时提升品牌宣传教育和精准推广效果。
目前，百洋构建的商业化平台上硕果累累，安斯泰来、迈兰、西安杨森、武田、杰特贝林、三生制药等头部药企纷至沓来，与百洋展开深度合作，商业化平台上现已构建出拥有哈乐、菲布力、维固力等众多原研进口品牌的品牌矩阵。
值得一提的是，全渠道商业化平台助力品牌产品在零售市场持续释放品牌价值，以武田制药为例，依托百洋的商业化平台，1年时间6个口服处方药零售规模实现3倍增长，再如，安斯泰来的哈乐品牌，零售市场也达到超5倍的规模。
“我希望百洋的全渠道商业化平台能帮助更多的医药企业实现突破，让好的产品和技术能够快速地进入应用场景，也为患者带来切身的利益。”百洋医药集团董事长付钢曾表示：“百洋将持续顺应国家医药行业的发展战略，为广大消费者提供优质的产品和服务，通过上下游企业的协同，积极扩大在药品配送及零售方面的业务规模和影响力，提高自身的经营能力和管理水平，实现从产品型企业向平台型企业的转变。”
百洋与合作伙伴一起从容应对瞬息万变的市场格局，帮助行业降费增效的同时，也推动了行业转型升级。正如付钢所说，“在中国医药健康行业的变局下，应摒弃各自为战、零和博弈的传统竞争模式，从‘竞争逻辑’到‘共生逻辑’的思维转变，以‘共生’促‘共赢’才是更为智慧的选择。”
