lne 铁矿石谈判屡受挫根子不在话语权
铁矿石谈判屡受挫根子不在话语权 更新时间：2010-1-20 17:32:23 一边库存处于历史最高点，一边涨声一片，这就是目前国内钢材市场的现状。 这种现象，在经济学教科书中是难以找到答案的。因为，按照价值规律，供大于求，价格应该下降；供不应求，价格才能上涨。但是，目前钢材市场的价格却完全相反，这不能不令人深思。 更重要的，钢材价格的上涨，不仅与市场规律相背，而且是在一年一度的铁矿石价格谈判即将开始之时，就显得更加扑朔迷离了。 众所周知，我国自2004年进入铁矿石谈判以来，就没有在这项谈判中占到过上风、赚到过便宜，最好的结果就是损失少一些。 即便2009年的谈判与以往相比，态度强硬了一些，但结果也并不令人满意。 对在铁矿石谈判中屡屡受挫，比较一致的看法是，中国企业没有话语权。于是，面对国家利益和企业利益受到巨大损害也就变得十分坦然，很少有人去过问中国企业为什么会没有话语权。 作为世界上铁矿石进口的第一大国，按理，我国企业应当拥有相当的话语权。即使不能左右铁矿石价格，也应当具有足够的影响力。然而，在铁矿石谈判中一次又一次的失败告诉我们，中国企业在此项谈判中毫无话语权可言，甚至连基本的发言权也没有。 铁矿石供应商们，根本不把中国企业放在眼里。 我们原本以为，造成中国企业在铁矿石谈判中屡屡被动的主要原因是一盘散沙、没有形成合力，现在看来，这并不是主要原因。真正的原因，是中国企业自己放弃了话语权，或者说，个别企业为了自己的利益，出卖了中国企业的话语权。如果参与谈判的中国企业总是那么恰到好处地“配合”国外铁矿石供应商及其幕后操纵者，在谈判前夕提高国内钢材的价格，中国在铁矿石谈判中又如何能够获得话语权呢？既然参与谈判的企业已经受制于外国企业、外国供应商，为何还要让其作为中国铁矿石谈判的代表参与谈判呢？这岂不是故意放弃话语权吗？其实，早在上世纪80年代宝钢建设初期，就有人担心，宝钢在铁矿石采购上的运作模式总有一天会付出沉重的代价。现在看来，这种担心不无道理。因为，后来许多企业也都采用了宝钢的运作模式，结果，让中国及其企业遭受了巨大的损失。 也许，宝钢当初采取这样的方式也无可指责。因为，改革开放初期，从技术、人才、资金、设备等各个方面来看，都需要依靠和借用外国企业的力量。但是，依靠不代表投靠，借用不代表卖身，利用国外的技术、资金、资源等，决不能以损害国家利益、人民利益为代价，必须在以后的发展中消化、吸收、创新、发展。要在外国企业提供的技术、设备基础上，有所突破，有所创新。 遗憾的是，我们过于依赖于外国企业、外国人了，以至于最终成为外国企业的附属物，完全受制于外国企业，最终不得不做出唯外国企业是首的事，在铁矿石谈判中“配合”外国企业的行动。 我们承认，随着中国经济发展水平的不断提高，中国在国际经济中的地位也得到了较快的提升，但是，要想在国际竞争中具有更多的话语权，还需要作出更多的努力。因为，发达国家是不会轻易放弃已经获得的话语权的。前提是，中国政府及其企业必须有争取话语权的信心和决心，有争取话语权的大局观念和全局意识，要在参与国际竞争中，首先把国家利益放在首位，把人民利益放在心中。切不可为了企业利益、局部利益，甚至个人利益，而损害国家与人民利益。 所以，因为没有话语权，铁矿石谈判屡屡失败，根子不在话语权本身，而在话语权问题上我们放弃了自己应得的那份权利。要想在今后的谈判中有足够的话语权，首先必须理顺关系，明确参与谈判企业的责任。切不可让参与谈判的企业“胳膊肘儿向外弯”。
