Tom 铁矿石谈判兵临城下 中钢协苦撑腹背受敌
铁矿石谈判兵临城下 中钢协苦撑腹背受敌 MBAChina 两天之内连传两噩耗，加上惨淡的业绩，中国钢铁行业可谓“屋漏偏逢连夜雨”。
6月10日，淡水河谷公司与新日铁和韩国浦项达成2009年铁矿石价格协议，在2008年长期协议价格的基础上，粉矿价格下降28.2%，块矿价格下降44.47%，球团价格下降48.3%，日本住友金属、日新制钢、神户制钢公司已经跟随该协议价格。
6月11日，日本第二大钢铁公司JFE已经与澳大利亚必和必拓就2009财年铁矿石协议价格达成一致，粉矿价格下降33%，块矿下降44.47%，与之前力拓与亚洲钢厂(不含中国大陆)达成的降幅一致。
不过，尽管处境极为不利，中钢协仍然坚持此前降价40%的要求。中钢协秘书长单尚华在接受媒体采访时也态度强硬地表示，铁矿石谈判中方不会让步，并且已经为谈判破裂做好了准备。他认为，拒绝接受标杆价格并不是先例，作为铁矿石全球第一大进口国———中国才有权决定代表亚洲价格，“我们不怕买不到矿，现在的库存充足，就算中国停止一两个月铁矿石进口也不会影响企业生产。中方不惧怕与三巨头谈崩。”
首发机制基本保留
尽管中钢协仍坚持必须降价40%的强硬立场，但联合钢铁网的某位分析师在接受记者采访时表示，中国已经被逼到墙角，几乎无“转身”空间。
针对淡水河谷的谈判结果，业内人士做了详尽的分析，并表示，淡水河谷做了一定的妥协，目前的长期协议价格的首发定价机制基本上被保存。
淡水河谷南部粉矿和卡拉加斯粉矿今年的降幅统一为28.2%，而在去年，这两种矿种以质优价高的理由，分别为65%和71%的涨幅落定。按照力拓的首发价格32.95%的降幅推算，巴西的这一结果显然是找到了2008年由于海运费较大差异而带来的澳洲、巴西不同涨幅的心理平衡，以2007年的价格为基础，2009年的澳洲粉矿价格其实较2007年有20%的溢价，如果剔除海运补差的因素，按照比2007年20%溢价计算，巴西南部粉矿降幅是27%，卡拉加斯粉矿降幅30%，显而易见28.2%的降幅是这个不同品种矿石降幅的折中。
目前三大矿山巨头中力拓公司都已分别与日韩钢企签署了2009年铁矿石长期协议价格。随着淡水河谷的定价公布，其最大的客户欧洲市场可能很快也会有对该价格作出反应。
联合金属网分析师杜薇告诉记者，在这场旷日持久的大战中，中国将是最难解的谜题。中方在谈判的过程中态度一直很强硬，并且坚持40%以上的降幅才可以接受。但到目前为止，除欧洲钢企以外，其他市场已基本成定局，中国有被孤立的可能性。
不过，杜薇也认为，在全球经济和钢铁行业不景气的情况下，中国的铁矿石需求最为稳定，并且进口矿的份额有望比去年同期有较大的增量，对于矿山企业来说，中国是十分重要的市场，也不会轻易放弃，但目前的僵持局面的确给中国带来很大的压力。#p#分页标题#e#
中小企业私自接受协议？
在这场艰难谈判的博弈开始之前，“小企业私自接受力拓33%降价协议”以及“钢铁交易中心成立”的消息引起了战前的一场风波。
前天，有媒体报道揭露了有多家中小企业已经和巴西淡水河谷签署5000万吨长协矿的事情。但是，根据钢协规定，其旗下的企业不允许私自签约长协矿。数据显示，去年中国进口淡水河谷铁矿石不超过9000万吨，主要进货企业为宝钢等大钢厂。因此，中钢协秘书长单尚华对这一消息的数据表示怀疑，“钢协之外的企业能否有这么大的消化能力值得商榷。”
但是如果这些企业是钢协成员，一旦被查出，将面临严惩。
中国钢铁工业协会在声明中表示：“中国市场不允许炒卖进口铁矿石。《钢铁产业调整和振兴规划》明确规定，进口铁矿石要实行代理制，统一进口矿价格。但是，目前进口铁矿石市场出现了挂牌价、网上交易价，个别地区成立了铁矿石交易中心，已经违反了《钢铁产业调整和振兴规划》的规定，属于明显的炒卖进口铁矿石、扰乱市场行为，带有浓厚的投机性质，必须立即停止，呼吁审批部门应立即取消对此类交易中心的认可。”
单尚华也放出了狠话：不具备进口资质的中小钢企，就算和淡水河谷签约，铁矿石也无法报关到岸；而如果是具备进口资质的中小钢企，敢于私下和矿业巨头签约，那么中钢协将取消其进口资质。“不论规模大小，不论国企民企，准备在铁矿石上赌一把的，我们都要查。调查期间，暂停其铁矿石进口业务。
